Seminar

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ


Ημερομηνίες διεξαγωγής: 19, 21, 23, 26 Απριλίου 2021 και ώρες 17:30 - 21:30
Τελευταία ημέρα υποβολής αιτήσεων: 12 Απριλίου 2021
Σύνολο ωρών: 16
Γλώσσα διδασκαλίας: Ελληνική
Τρόπος διεξαγωγής: Το σεμινάριο θα διεξαχθεί μέσω WEBEX
Κόστος συμμετοχής: 340 € + Φ.Π.Α. (24%)

 

Επίπεδο Ύλης Σεμιναρίου: «Εξειδικευμένο Μεσαίου Επιπέδου»

Συνοπτική περιγραφή

Μία από τις πιο σημαντικές δεξιότητες που επιβάλλεται να διαθέτει κανείς, ιδιαίτερα στο σημερινό άκρως ανταγωνιστικό και γεμάτο προκλήσεις επιχειρηματικό περιβάλλον, είναι αυτή της αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης. Είναι επίσης μια δεξιότητα που δυστυχώς καταφέρνει να διαφεύγει της συντριπτικής πλειοψηφίας των ανθρώπων στις επιχειρήσεις. Το σεμινάριο «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις» έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε να σας μεταδώσει τις απαραίτητες γνώσεις, να σας βοηθήσει να καλλιεργήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες αλλά και να αποκτήσετε την αυτοπεποίθηση που χρειάζεται να διαθέτει κανείς ώστε να διενεργείτε αποτελεσματικές και κερδοφόρες διαπραγματεύσεις σε οποιαδήποτε διαπροσωπική διαπραγμάτευση, συμβάλλοντας στη σύναψη καλύτερων και αποδοτικότερων συμφωνιών με προμηθευτές, πελάτες και συνεργάτες. Θα σας δείξει πώς να προσεγγίζετε τη διαπραγματευτική διαδικασία και ποιες στρατηγικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης πρέπει να χρησιμοποιείτε ανά περίπτωση.

Σε ποιους απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων ανεξαρτήτως ιεραρχίας τους στην επιχείρηση, σε δικηγόρους, επενδυτές, πωλητές, δ/ντές πωλήσεων, επιχειρηματίες, φοιτητές καθώς και σε οιονδήποτε ενδιαφερόμενο επιθυμεί εμπλουτίσει τις γνώσεις του στις διαπραγματεύσεις. Για την παρακολούθηση του σεμιναρίου δεν είναι απαραίτητη προηγούμενη εκπαίδευση στο γνωστικό πεδίο των διαπραγματεύσεων.

Στόχος

Στόχος είναι με το πέρας του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες να μπορούν να: 

  • Κατανοούν και να διαχειρίζονται παραγωγικά τη διαπραγματευτική διαδικασία
  • Διαπραγματεύονται καλύτερες συμβάσεις
  • Εφαρμόζουν διαφορετικές στρατηγικές και τακτικές διαπραγματεύσεις για την εξασφάλιση πιο προσοδοφόρων συμφωνιών
  • Μειώνουν κόστη με προμηθευτές και να αντιμετωπίζουν με επιτυχία δύσκολους διαπραγματευτές
  • Ενισχύουν τις διαπραγματευτικές τους θέσεις και να βελτιώνουν τις σχέσεις τους με την άλλη πλευρά
  • Ρυθμίζουν το στυλ διαπραγμάτευσης τους ανάλογα με την περίσταση
  • Διεξάγουν διαπραγματεύσεις σε κλίμα εμπιστοσύνης

Μεθοδολογία

Η εκπαίδευση στις «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις» γίνεται με μια σύνθετη μέθοδο διδασκαλίας. Περιλαμβάνει παρουσίαση καθώς και διάλεξη με πλήρη ανάλυση του θέματος, συζήτηση με αμφίδρομη επικοινωνία εκπαιδευτή και συμμετεχόντων, καθώς και επίδειξη διαδικασιών και συμπεριφορών. Ακόμη, χρησιμοποιείται εξελικτική ερωτηματική μέθοδος, παιχνίδια ρόλων και βιωματικές ομαδικές ασκήσεις.

Πρόγραμμα σεμιναρίου

  • Πώς προετοιμαζόμαστε για μια διαπραγμάτευση
  • Ερωτήσεις και ο σημαντικός ρόλος που παίζουν στη διαπραγμάτευση
  • Ενσυναίσθηση και πώς ακούμε τους άλλους
  • Πώς επηρεάζει το διαπραγματευτικό στυλ των συμμετεχόντων το αποτέλεσμα μιας διαπραγμάτευσης
  • Επιμεριστικές και ενοποιητικές διαπραγματεύσεις
  • BATΝA και τιμή επιφύλαξης
  • Ο ρόλους του επιπέδου κίνητρου και φιλοδοξίας στις διαπραγματεύσεις
  • Διαπραγματευτικοί στόχοι και τελικό αποτέλεσμα
  • Πώς χτίζουμε μια συμφωνία
  • Δημιουργία, ανάπτυξη και υποστήριξη ισχυρών λογικών επιχειρημάτων
  • Στρατηγικές και τακτικές διαπραγματεύσεων
  • Χρήση τεχνικών εξουδετέρωσης των τακτικών της άλλης πλευράς
  • Παραχωρήσεις πότε, γιατί και με ποιον τρόπο
  • Πότε δεν πρέπει να διαπραγματευόμαστε
  • Διαπραγματευτική δύναμη
  • Ο ρόλος των συμπεριφορικών οικονομικών στις διαπραγματεύσεις
  • Κοινά λάθη στις διαπραγματεύσεις και πώς να επωφεληθείτε από αυτά
  • Τακτικές πειθούς και επηρεασμού
  • Αντιμετώπιση αδιέξοδων
  • Καλλιέργεια κλίματος συμφωνίας και εμπιστοσύνης
  • Αντιμετώπιση δύσκολων ανθρώπων
  • Διαπραγμάτευση από θέση αδυναμίας
  • Αντιμετώπιση ανήθικων διαπραγματευτικών συμπεριφορών
  • Ο ρόλος των συναισθημάτων και πώς να τα χρησιμοποιείτε προς όφελός σας

Εισηγητής


ΝΙΚΟΣ ΔΗΜΗΤΡΕΣΗΣ

O Νίκος Δημητρέσης γεννήθηκε και μεγάλωσε στην Αθήνα. Έχει  σπουδάσει  στις  Η.Π.Α, αποκτώντας πτυχίο σε Business Management (Bachelor of Science) καθώς και μεταπτυχιακό τίτλο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (ΜΒΑ) από το Indiana State University. Eίναι πιστοποιημένος Project Manager (PMP®) από το Project Management Institute και διαθέτει πολυετή εργασιακή εμπειρία τόσο στην Ελλάδα όσο και στο Εξωτερικό σε ένα πλήθος κλάδων. Είναι συγγραφέας δύο βιβλίων για Διαπραγματεύσεις, το «Αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις: Μια ρεαλιστική προσέγγιση για καλύτερες συμφωνίες» το οποίο διδάσκεται στο Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας και το «Negotiating  without  Delusions» στα Αγγλικά. Είναι Εκτελεστικός Διευθυντής της BCNA, της μοναδικής ελληνικής  εταιρείας  σύμβουλων  που  ασχολείται  αμιγώς  με  διαπραγματεύσεις καθώς  και  ιδρυτής  και Γενικός Διευθυντής της NDI Training & Consulting, εταιρείας παροχής εκπαίδευσης και συμβουλευτικών υπηρεσιών σε Διοίκηση Έργων, Διαπραγματεύσεις, Πωλήσεις, Marketing & Business Plans.


 

 


 

Due to ongoing COVID-19 measures, our seminars will take place online.

Please contact the Education / Certification Service for currently available options of seminars held in the English language.

Information - Contacts

For more information, please contact us at contact services

Search
Toolbox
Laws and Regulations

Market

Composite index

Calendar

FinancialCalendarPortlet

Asset Publisher