Γεώργιος Προβόπουλος, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος

ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΡΓΑΣΙΩΝ ΣΤΗ ΒΟΡΕΙΑ ΕΛΛΑΔΑ

Η Εμπορική Τράπεζα διαθέτει ισχυρή παρουσία στην ευρύτερη περιοχή της Βορείου Ελλάδος, με 3 Περιφερειακές Διευθύνσεις, 85 καταστήματα και 1000 υπαλλήλους. Συγκεκριμένα, στην Περιφερειακή Διεύθυνση Θεσσαλονίκης υπάγονται 44 καταστήματα και 520 υπάλληλοι, στην Περιφερειακή Διεύθυνση Βορειοανατολικής Ελλάδος 18 καταστήματα και 230 υπάλληλοι και στην Περιφερειακή Διεύθυνση Βορειοδυτικής Ελλάδος 23 καταστήματα και 250 υπάλληλοι.

Η Βόρεια Ελλάδα συμβάλλει σημαντικά στην ανάπτυξη των μεγεθών της Εμπορικής Τράπεζας καθώς αντιπροσωπεύει το:

• 30% των συνολικών χορηγήσεων της Τράπεζας σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις

• 23% των συνολικών χορηγήσεων σε ιδιώτες, και

• 25% των συνολικών καταθέσεων.

Η Εμπορική Τράπεζα στηρίζει έμπρακτα τη δυναμική ανάπτυξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων της Βορείου Ελλάδος καθώς και τους νέους επιχειρηματίες με καινοτόμες ιδέες. Το τελευταίο δωδεκάμηνο οι χορηγήσεις της Τράπεζας προς τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις της Βορείου Ελλάδος αυξήθηκαν κατά 15% και ανέρχονται σε Ευρώ 1,3 δις. Η δυναμική παρουσία της Τράπεζας στο χώρο αυτό εκδηλώνεται με τη σύναψη 1300 νέων συνεργασιών με μικρομεσαίες επιχειρήσεις της Βορείου Ελλάδος στους πρώτους 8 μήνες του 2004 και την υποστήρ ιξη των επενδυτικών προτάσεων 274 μικρομεσαίων επιχειρήσεων της Βορείου Ελλάδος, συνολικού προϋπολογισμού Ευρώ 40 εκατ., μέσω των προβλεπομένων δράσεων των αντίστοιχων Περιφερειακών Επιχειρησιακών Προγραμμάτων του Γ Κοινοτικού Πλαισίου Στήριξης.

Στην περαιτέρω επέκταση των δραστηριοτήτων της Τράπεζας στον τομέα των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (ΜΜΕ) της Βορείου Ελλάδος εκτιμάται ότι θα συμβάλλει σημαντικά η ενεργοποίηση του Ταμείου Εγγυοδοσίας Μικρών και Πολύ Μικρών Επιχειρήσεων (ΤΕΜΠΜΕ), το οποίο παρέχει την εγγύηση του για μέρος του τραπεζικού δανεισμού (45% - 65%) που συνάπτουν υφιστάμενες ή νεοϊδρυόμενες ΜΜΕ οι οποίες απασχολούν έως 30 άτομα. Για την αξιοποίηση του θεσμού και την διευκόλυνση της πρόσβασης των ΜΜΕ στον τραπεζικό δανεισμό η Εμπορικ ή Τράπεζα ανέπτυξε τα ακόλουθα δύο νέα εξειδικευμένα προϊόντα:

• Μεσο-μακροπρόθεσμος δανεισμός με Εγγύηση του ΤΕΜΠΜΕ για πάγιες επενδύσεις ή /και τη διενέργεια εξαγορών και συγχωνεύσεων, όπου η διάρκεια της χρηματοδότησης κυμαίνεται από 2 έως 10 έτη και το ύψος της από Ευρώ 10.000 έως Ευρώ 320.000.

• Βραχυπρόθεσμος δανεισμός με Εγγύηση του ΤΕΜΠΜΕ για κεφάλαιο κίνησης, όπου η διάρκεια της χρηματοδότησης κυμαίνεται από 6 έως 24 μήνες και το ύψος της από Ευρώ 10.000 έως Ευρώ 320.000.

Επισημαίνεται ότι η Εμπορική είναι η πρώτη τράπεζα που προσφέρει τα προϊόντα αυτά με τελικό επιτόκιο χαμηλότερο κατά μία εκατοστιαία μονάδα (1%) από το επιτόκιο που ισχύει σε αντίστοιχα προϊόντα χωρίς την εγγύηση του ΤΕΜΠΜΕ. Τα συγκεκριμένα προϊόντα διατίθενται σε όλη την επικράτεια, από τα σημεία πώλησης του δικτύου της Τράπεζας που εξυπηρετούν επιχειρήσεις.

Σημαντική επίσης είναι η παρουσία της Τράπεζας στο χώρο των μεγάλων επιχειρήσεων της περιοχής, καθώς στηρίζει την αναπτυξιακή στρατηγική μεγάλων εξαγωγικών μονάδων και βιομηχανιών της Βορείου Ελλάδος με χρηματοδοτήσεις και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Ιδιαίτερα στο χώρο των αυτοχρηματοδοτούμενων έργων η Εμπορική διαθέτει εξειδικευμένη μονάδα με αποκλειστική ενασχόληση στα αυτοχρηματοδοτούμενα έργα, πρωτοστατώντας στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε εταιρίες του Δημοσίου και του Ιδιωτικού τομέα καθώς και στη διοργάνωση και αναδοχή σημαντικών έργων στο χώρο των υποδομών, της ακίνητης περιουσίας και της ενέργειας. Συγκεκριμένα η Τράπεζα συμμετείχε στη χρηματοδότηση του σταθμού ηλεκτροπαραγωγής Maritza East III, της μεγαλύτερης αυτοχρηματοδοτούμενης επέ νδυσης στην παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας που έχει γίνει στα Βαλκάνια. Επίσης ο Όμιλος παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες σε μια από τις διαγωνιζόμενες κοινοπραξίες για το έργο υποθαλάσσιας σήραγγας Θεσσαλονίκης.

Αναφορικά με τους ιδιώτες πελάτες της Βορείου Ελλάδος οι χορηγήσεις της Τράπεζας παρουσίασαν το τελευταίο δωδεκάμηνο αύξηση 43% και ανέρχονται σε Ευρώ 1 δις, ενώ οι καταθέσεις αυξήθηκαν κατά 10% και ανέρχονται σε Ευρώ 2,4 δις.

ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΑΝΑΣΥΝΤΑΞΗΣ ΚΑΙ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΤΟΥ ΟΜΙΛΟΥ

Στα πλαίσια της υλοποίησης της νέας στρατηγικής του Ομίλου και των πρωτοβουλιών που είχαν ήδη αναληφθεί σημειώθηκε σημαντική πρόοδος τόσο για τη μείωση του κόστους όσο και για τον εκσυγχρονισμό του Ομίλου, ενώ παράλληλα δρομολογήθηκαν και νέες δράσεις. Ενδεικτικά:

• Πρόγραμμα ΠΗΓΑΣΟΣ - Αξιοποίηση του δικτύου καταστημάτων Με την προσθήκη στο δεύτερο τρίμηνο 89 καταστημάτων στο πρόγραμμα "ΠΗΓΑΣΟΣ" το ποσοστό υλοποίησης έφτασε περίπου το 60%, με προοπτική η εφαρμογή του προγράμματος στο σύνολο του δικτύου να ολοκληρωθεί στο τέλος του Α τριμήνου του 2005. Ειδικότερα στην Βόρεια Ελλάδα στο πρόγραμμα ΠΗΓΑΣΟΣ έχουν ενταχθεί μέχρι σήμερα 52 από τα 85 καταστήματα της Τράπεζας.

• Σύστημα κινήτρων στο προσωπικό του δικτύου και σύνδεσή του με επίτευξη στόχων Βασικές παράμετροι του συστήματος κινήτρων αποτελούν η προώθηση των σταυροειδών πωλήσεων, η ποιότητα του δανειακού χαρτοφυλακίου και η προώθηση συγκεκριμένων προϊόντων.

• Υλοποίηση της νέας σύγχρονης και ευέλικτης οργανωτικής δομής Διακριτή κατανομή αρμοδιοτήτων μεταξύ λιανικής και χονδρικής τραπεζικής και τοποθετήσεις σε επίπεδο Διευθύνσεων

• Αναδιάρθρωση του Ομίλου - Απορρόφηση / Εκκαθάριση 14 θυγατρικών εταιριών

Αυστηρή τήρηση του χρονοδιαγράμματος συγχώνευσης / εκκαθάρισης θυγατρικών με στόχο την ολοκλήρωση της διαδικασίας πριν το τέλος της τρέχουσας χρήσης.

Αναλήφθηκαν συγκεκριμένες πρωτοβουλίες για τον εξορθολογισμό του δικτύου του εξωτερικού (Λονδίνο, Γερμανία, Κύπρος). Όσον αφορά τις γειτονικές προς την Βόρεια Ελλάδα χώρες η Τράπεζα προγραμματίζει την ενδυνάμωση της παρουσίας της. · Ενίσχυση εποπτικών κεφαλαίων Ολοκληρώθηκε με επιτυχία έκδοση ομολογιακού δανείου μειωμένης εξασφάλισης ύψους Ευρώ 350 εκατ. που ενισχύει τα συμπληρωματικά κεφάλαια (Tier II). Έτσι τα συνολικά εποπτικά κεφάλαια του Ομίλου ανέρχονται σε 11,2%.

• Χωροταξικός ανασχεδιασμός των διοικητικών υπηρεσιών Το φθινόπωρο ολοκληρώνεται ο χωροταξικός ανασχεδιασμός των κεντρικών υπηρεσιών της τράπεζας, με στόχο την εξοικονόμηση Ευρώ 2 εκατ. ετησίως από την πλήρη αξιοποίηση των ιδιόκτητων ακινήτων και τη σταδιακή απελευθέρωση μισθωμένων που στεγάζουν διοικητικές υπηρεσίες.

• Υλοποίηση προγράμματος εθελουσίας εξόδου για 300 στελέχη του Ομίλου

• Εκπόνηση επιχειρησιακού σχεδίου Ομίλου για το διάστημα 2004-2007 (Business Plan)

Το επιχειρησιακό σχέδιο, που θα ανακοινωθεί το φθινόπωρο από τη Διοίκηση, θα οριοθετεί το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης του προγράμματος αναδιάρθρωσης, θα ποσοτικοποιεί τους στόχους και θα εξειδικεύει τις στρατηγικές πρωτοβουλίες.